LEAD GENERATION WEB MARKETING STRATEGICO Negli ultimi anni, dopo la nascita e diffusione del GENERATION WEB MARKETING, la LEAD ha scoperto nuove possibilità grazie ai potenti strumenti offerti dalla rete. Se ieri poteva bastare il “PASSAPAROLA TRADIZIONALE” LA LEAD GENERATION STARTEGICA  finalizza il “ PASSAPAROLA DIGITALE”. OGGI    esiste la LEAD , il passaparola più utilizzato. In particolare è possibile GENERARE VISITE TARGHETIZZATE . da più canali, dirigendole in pagine appositamente create (landing page), il cui scopo è LASCIARE I PROPRI DATI E  INCENTIVARE L’UTENTE A per essere contattato in un secondo momento o portarlo a chiamare direttamente. Gli strumenti utilizzati per generare visite altamente profilate sono: I MOTORI DI RICERCA, I SOCIAL NETWORK, LE MAILING LIST, I BLOG E I FORUM. Qualsiasi LEAD AZIONE DI WEB MARKETING ossia del contatto deve essere orientata all’ ACQUISIZIONE DEL . Nel web per contatto si intende come minimo EMAIL . Ecco alcuni esempi social da non confondere: IN FACEBOOK NON È LEAD GENERATION , mUN MI PIACE, L’INDIRIZZO mentre si può ottenere un Lead da un amico (quindi una volta avuto il mi piace bisogna chiedere l’amicizia col proprio profilo). IN TWITTER UN CLICK PREFERITO NON È UN LEAD, UN FOLLOWER INVECE LO È Nei social però si è sempre chiusi all’interno di un ambiente esclusivo. Infatti se il social network permette di mandare dei messaggi personali non è un proprio vero contatto. Twitter autorizza spedire messaggi diretti se il contatto è un follower ma senza sapere l’indirizzo email. . LA VERA LEAD GENERATION È QUANDO IL CONTATTO IN PIENA CONSAPEVOLEZZA LASCIA I PROPRI DATI E MAGARI ANCHE UNA RICHIESTA DI AIUTO O UNA TELEFONATA. PER LE ATTIVITÀ COMMERCIALI PUÒ VERIFICARSI CHE IL POTENZIALE CLIENTE ARRIVI DIRETTAMENTE NEL PUNTO VENDITA O PRENOTI IL TAVOLO AL RISTORANTE O ACQUISTI UN PRODOTTO O UN SERVIZIO ONLINE, ANCHE LA PIZZA A DOMICILIO. C ON GLI ARTIGIANI SPESSO I “POTENZIALI” SI LIMITANO A CHIEDERE UN PREVENTIVO. UNA RICHIESTA DI AIUTO SI CHIAMA “ACTION MESSAGE”, IN QUANTO È UN MESSAGGIO IN CUI LA DOMANDA ESPRIME UN SUO BISOGNO PERSONALE CHE METTE IN AZIONE LA RELAZIONE CON L’OFFERTA. SE L’AZIONE DELL’OFFERTA SODDISFA LA DOMANDA, ALLORA IL LEAD SI TRASFORMA DA CONTATTO A CLIENTE. QUESTO È L’OBIETTIVO FINALE DEL PROCESSO CHE PARTE DALLA GENERAZIONE DEL TRAFFICO E SI CONCLUDE CON LA VENDITA.