Non VENDERE OGGI.Oggi, ci sono molti modi di vendere, e in varie situazioni,per esempio,s può essere venditori in un negozio ( commessi) , venditori di prodotti per un azienda ( rappresentanti) , o venditori di servizi per un azienda( consulenti) .

Il venditore oggi nel 2017 dovrebbe essere quello che trasforma un cliente caldo o interessato, all’acquisto del prodotto o,servizio proposto, esempio, un cliente che entra in un negozio di scarpe, e gira il negozio , molto probabilmente quel cliente vuole acquistare, sarà la bravura del venditore a finalizzare la vendita, ma s trova davanti a se un cliente che vuole acquistare.

Proprio per questo anche chi va a proporre servizi o prodotti alle aziende , dovrebbe andare da aziende che comunque sono interessate , non curiose di capire, ma realmente interessate , per questo motivo, ancora oggi ci sono molte aziende che incolpano I propri consulenti/ rappresentanti di non avere buone performance, avvalendosi della legge dei grandi numeri, e quindi giustamente dicono più appuntamenti fai è più vendite farai.

In realtà non è così , molti rappresentanti o consulenti sono anche bravi , ma vengono mandati da aziende che non sono pronte ad acquistare. Diverso è quando l’agente rappresenta un azienda che vende un determinato servizio o prodotto, esempio : azienda che vende “garanzie auto” o accessori per borse , nel primo caso è naturale che il rappresentante andrà da tutti i concessionari avuto e venditori di auto, perché i clienti ( i concessionari o venditori di auto ) hanno la necessità di averle( le garanzie) , s tratta solo da chi comprarle, uguale per chi produce o commercializza accessori per borse , il rappresentante andrà dalle aziende che producono borse .

Nel caso dei servizi è diverso perché molte volte le aziende non sono consapevoli, di averne bisogno, ma ci sono quelle che vogliono invece un azienda che gli possa fornire servizi che gli portino di reali vantaggi , per questo motivo le aziende che propongono servizi oggi dovrebbero fare un lavoro a monte prima di mandare i consulenti allo sbaraglio.